网络监控维护个人工作总结

网络监控维护个人工作总结

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！

我叫张小平，一年来，在各位领导的正确领导下，在同事们的大力支持和帮助下，我的各项工作都取得了一些成效，综合素质得到进一步提升。7月中旬我从政企客户部调至网络监控维护部，在网络监控维护部，我主要负责对政企客户服务支撑，同时负责旅游网吧行业的营销工作。下面，我依据我的工作岗位，将一年来的主要工作汇报如下：

一、2008年工作回顾：

(一)坚持政治理论学习，更新观念，不断提高思想认识水平。自觉的适应企业改革，支持企业转型，与企业保持一致，不断提高自己认知水平。用科学的理论知识来武装自己的头脑，使自己在激烈的市场竞争中，具有清醒的头脑，做好领导的助手。

（二）建立、完善嵌入式服务支撑体系，强化对前端的支撑

协助部门领导，建立了聚焦客户的嵌入式团队的工作机制，嵌入式服务团队主动服务、全面支撑转型业务的售前、售中、售后服务工作，实现了前后端联动。嵌入式服务支撑团队的办公场地设在政企客户部，内部设置项目工程师、行业工程师、客户网络维护工程师和支撑专家四个岗位，项目工程师入驻政企客户部。建立以项目工程师为核心的售前、售中服务支撑团队，以行业工程师为核心的售后服务支撑团队，支撑到党政军行业、金融交通及大中企业行业、校园教育及医疗卫生行业、街道市场及楼宇园区行业和旅游酒店及网吧行业的售前、售中和售后工作的各个环节。加强前后端之间合作，淡化前后端界限，提高转型业务市场推进效率，提升服务水平。

（三）开展维护外包工作，提高客户黏性

维护外包业务是今年维护工作的一项重点，下发了《关于网络及IT外包服务维护支撑工作相关安排的通知》，确定了六项重点推广的维护外包产品。与政企客户部联合开展了“金牌服务”和“阳光维保”活动，共走访客户58家，前后端联动，由客户经理带领维护人员一起上门向客户进行业务介绍，捕捉到商机后根据需求快速提供外包方案，使用户对业务认知度大大提高，也保证了签约率。截止11月底，全市累计完成维护外包签约23家，带来年收入增量35万元，已进帐近31万元，超额完成省公司下达的30万元的目标任务。外包业务在各行业都有所突破，并完成电脑、局域网、交换机维护和油机外包等多种外包业务签约工作，为业务发展积累了丰富的经验，也开拓了营销思路。

（四）主动支撑前台，快速响应业务需求

1、根据客户提出的业务需求，接受客户咨询，现场勘测，深入了解客户的真正需求，7至11月份制定了商南县电子政务、山阳矿山监控、东方威尼斯水城5号团综合布线和楼宇对讲等项目技术方案87个，目前签约73个，转化率达到83%。共接到SLA业务定单135个，已竣工112个。

2、强化对政企客户障碍的受理和管控，VIP中心行业工程师一点响应政企行业客户的售后服务，对障碍进行管控。

3、与政企客户部联合搭建了新业务演示厅，负责技术方案的演示和推广。今年接待VIP客户20多场，为我公司的潜在客户带来ＦＴＴＸ、全球眼、ＩＰＴＶ、办公ＯＡ、视频电话、网络传真、数码ｅ房、商务光网等转型业务的全新体验，宣传了中国电信的信息化产品，树立了良好的品牌形象。

4、建立政企客户突发障碍应急预案，针对政企客户单位行业特点和用户特点，我们制定了针对性的客户保障方案。当客户发生障碍时，积极启动响应预案进行处理。尤其在今年上半年的客户服务保障工作中，由于预案的启动，多次化解了用户的不满情绪，为客户关系的维系的起到了积极的推动作用。

5、建立客户服务反馈的跟踪处理机制，VIP客户保障中心每天会对客户反馈所登记的信息进行查看，对潜在商机将及时做好资源调查，并协调解决售后服务中存在的各种问题。对客户反馈的售后服务问题和商机进行持续的跟踪。提高客户服务水平，提高客户满意度。

6、建立客户网络巡检机制，政企客户部、传输线路维护部和VIP保障中心联合开展政企客户网络巡检工作，巡检主要针对近期障碍比较频繁的客户单位、收入贡献在前100名的单位和重要客户单位，共，共对148家客户单位进行巡检，在客户单位进行了现场的巡检和与技术主管及领导的沟通，对客户机房的设备、线路进行了巡检，同时在与客户交流过程中注重商机的挖掘。通过巡检活动，有效提升了客户单位对电信企业的认知，得到了客户认可，加深了客户感知，提升了品牌美誉度。工作开展的非常顺利，达到了预期的效果，客户巡检工作是一项长期工作必须坚持。

（五）加强转型业务的维护

制订了《商洛电信全球眼维护暂行规定》和《外包业务的维护规定》，划分维护职责、理顺障碍处理流程。购买了一批全球眼的备品备件，根据客户的需求对8个监控站点位置进行了调整，对21个色彩失真的摄像机进行了更换，制作全球眼地线，对全球眼等转型业务的维护进行培训，购买了两台全球眼维护用升降平台，保证全球眼业务在各行业的顺利推广及规模化发展。“全球眼”的维护已纳入日常维护管理体系。

（六）提高基础维护工作

1、建立健全维护管理制度

根据08年本地网运维工作安排，全面落实了《数据宽带优化实施细则》、《通讯机房管理办法》、《农村机房防火整治指导意见》、《标准化机房管理职责分解》《加强预检预修，巩固“四防”成果》等一系列办法，使维护管理工作日常化、制度化、规范化、标准化。

2、加强了城区ONU点机房的管理，对机房的环境进行整治，对商州70多的支局点的设备进行了检修和清洁，并建立了对商州支局点设备的预见性检修、测试规范和制度。

（七）做好旅游酒店行业的经营工作

1、行业组营销管理工作：一方面结合行业自身特点持续开展酒店完美联盟和网吧领航网盟活动，另一方面积极接应部门各类活动指标，早分解早落实与组员一道深入市场、走访客户、落实措施、理顺环节、加快发展取得了较好效果。

2、酒店行业营销：商州签约完美联盟5家，发展数码e房83间，长话完美联盟83间，IPTV发展47条，签约6家号百订房订餐业务突破零费用体验的局面带来年近一万元收入；9月份至今酒店行业新发展2条光纤并预交包年费用，通过酒店信息化业务持续推广目前商州城区数码e房业务在各大酒店已营造出了发展氛围，酒店客户感知较高。发现问题解决问题：在前期走访酒店过程中了解到酒店服务人员对宽带以及e房平台业务存在不会使用问题，组建虚拟培训团队面向各大酒店主动上门巡回开展“完美联盟 完美服务”业务培训活动，此举在提高酒店服务人员操作能力同时提升了酒店客户感知得到客户一致好评。同时在客户反映宽带操作复杂使用不便以及酒店固话、宽带障碍发生率偏高等问题，将此情况尽快反馈部门在短期内部门借助公司东风开展了一次大规模的线路巡检整治活动，将酒店线路隐患问题进行了集中整治，同时对酒店客户宽带操作复杂问题，对客户上网方式进行改变，11月初终于解决了客 户上网不便问题，目前线路以及宽带使用情况反映较好。

3、网吧行业营销举措：重点开展全市领航网盟价值提升活动，目前经过近一个半月的推广，我与客户经理逐户上门宣传面临种种困难和客户流失的风险，在开展领航网盟中将C网组合营销，迎来了试点的两个单位商州和洛南全部签约37户，全市签约率到达35%，带来年增量收入近20万元/年;后期将重点关注其他县分公司继续推进该项活动,力争完成全市网吧价值提升及后期开展网吧活动提升客户满意度工作。

4、部门经营工作接应落实情况：在落实部门营销活动中，自己做到早落实早动手截止目前完成预存费用36.1万元，超额完成计划的240%；提前100%完成长期签约合同13份；目前初步统计接应部门约10项活动指标经过大家共同努力，截止目前有9项指标已完成目标任务。

（八）积极组织职工开展培训和自我培训工作。

随着集中维护工作的不断深化，对网络维护人员的素质提出了更高的要求。结合各种新业务、新知识，积极组织中心设开展培训。要求他们进行自学的同时，多次组织中心人员进行新业务、新知识学习,员工的"一专多能"培训已初见成效。

为了提高自身的工作能力和综合业务素质，适应电信业快速发展的需要，利用业余时间，学习工商管理相关知识。同时我还加强学习IP城域网和3G等新技术，对整个电信产品和网络有较深入的理解。

二、工作中存在的问题和不足：

（一）对前台的支撑工作的响应速度和质量上还有待提高。

（二）工作中的协调能力还需要进一步加强，政企客户障碍和工程项目的管控能力需加强。

（三）自身的管理水平和业务技能水平还有待提高，管理经验还不丰富，工作有时考虑不全面。

三、2009年工作思路：

（一）对政企客户的服务支撑方面

支撑工作的总体目标为：一是让政企客户部满意；二是让客户满意；三是将维护作为一项产品推向政企客户，提高客户对中国电信的依附性。

1、深化嵌入式服务支撑政企客户营销工作

09年主要通过以下几方面来深化嵌入式服务支撑政企客户营销工作：

一是做好政企客户的售前、售中和售后工作，售前主要关注准确掌握客户的需求，制定技术方案摸板，提高方案的可操作性；售中主要作好业务开通的各个环节的协作配合，按定单要求的时限完成业务开通；售后主要关注跨部门障碍的配合处理。

二是参与行业应用业务的开发和市场的推广工作；09年重点做好移动办公OA、C网无线和固网融合行业组网等业务。

三是对电信产品针对不同的行业特点进行组合包装，并协助客户经理做好市场推广。四是继续利用营销管理系统主动跟踪客户经理反馈的售后服务问题和走访过程中获取的商机。

2、深化客户感知服务，提高客户满意度

在提升客户感知服务方面主要从以下几方面入手作好工作：

一是作好政企客户单位专业技术和技术主管人员的拜访工作，巩固客户关系。

二是每月定期对故障频发单位和重要客户单位的网络进行巡检，递交巡检报告，解决客户网络存在的安全隐患，同时在客户拜访过程中挖掘商机，提高客户感知服务。

3、持续推进维护外包工作

一是针对行业特点，包装维护外包产品，与政企客户部联合开展维护外包服务；

二是重点做好网络无忧、机房无忧、设备代购等外包服务产品；

三是做好外包服务的规范化维护服务工作。

（二）旅游网吧行业经营工作方面

09年旅游网吧行业经营工作的重点为：C网发展，酒店完美联盟、领航网盟和ICT项目。

1、C网发展方面：一是在酒店发展C网业务代理人员，同时利用网吧人流量大的特点，与网吧业主协商开展电信业务代理；二是在酒店重点推广C网的数字集群行业应用业务，以推动C网业务发展。

2、领航网盟业务：08年主要完成了商州和洛南两个试点单位的领航网盟的推广工作，09年着重在其它五个县结合C网继续推广领航网盟业务；同时针对网吧防攻击，推广网吧安全专线业务

3、酒店完美联盟是09年酒店行业推广的一项重点业务，主要关注酒店长话包天和数码E房产品。

4、旅游网吧行业ICT业务，主要是推广景区视频监控项目、酒店CRM（客户管理系统）和酒店弱电系统集成项目。

总之，本年度在领导的关怀、帮助、指导和同事支持下工作上取得了一点成绩，同时恳请各位领导批评指正，以便我在今后的工作中改正。我既看到了我的优势，也看到了我的不足，我将确立坚定的目标，对自己严格要求，不骄不躁，扬长避短，虚心上进，提高自身的执行能力,力争来年取得更好的成绩。